Daftar Isi
Halo, selamat datang di artikel jurnal kami yang kali ini membahas tentang “new sales manager 90 day plan.” Apakah kamu tahu bahwa memiliki rencana yang matang dalam 90 hari pertama seorang sales manager baru dapat menjadi kunci sukses dalam menghadapi dunia bisnis yang kompetitif ini?
Tak perlu khawatir, kami di sini untuk menyediakanmu beberapa langkah santai namun efektif yang dapat membantu sang sales manager baru dalam menghadapi tantangan masa depan dan meningkatkan pemasaran perusahaan.
1. Kenali Medan Pertempuran
Pertama-tama, sang sales manager baru perlu memahami medan pertempuran di dunia pemasaran. Pelajari produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan, kenali audiens target, dan pahami keunggulan dibandingkan pesaing. Dengan pengetahuan ini, sang sales manager dapat membangun strategi yang lebih efektif.
2. Analisis dan Evaluasi Data Penjualan
Melanjutkan rencana 90 hari ini, sangat penting bagi sang sales manager baru untuk menganalisis dan mengevaluasi data penjualan sebelumnya. Hal ini dapat membantu mereka mengetahui keadaan perusahaan, menemukan area yang perlu ditingkatkan, dan mengidentifikasi peluang baru. Dengan begitu, mereka dapat membuat langkah-langkah yang tepat dalam pengembangan usaha.
3. Membangun Kolaborasi dengan Tim
Sebagai seorang sales manager, kerjasama dengan tim adalah sangat penting. Dalam 90 hari pertama, sang sales manager baru dapat melibatkan tim dalam mengembangkan strategi pemasaran baru, merencanakan acara promosi, atau sekadar mengadakan rapat rutin untuk memperkuat hubungan tim. Dengan tim yang solid, mereka dapat mencapai tujuan bersama dengan lebih efisien.
4. Mengatur Prioritas dan Menetapkan S.M.A.R.T Goals
Tetap fokus dan menggunakan waktu dengan bijak adalah langkah penting dalam rencana 90 hari sang sales manager baru. Mereka dapat mengatur prioritas dan menetapkan tujuan spesifik, terukur, terjangkau, relevan, dan memiliki batas waktu (S.M.A.R.T goals). Ini akan membantu mereka dalam fokus bekerja dan mencapai target yang telah ditetapkan.
5. Mengikuti Perkembangan Teknologi Pemasaran
Dalam lingkungan bisnis yang semakin canggih, tak ada salahnya bagi seorang sales manager untuk terus meningkatkan pengetahuannya tentang perkembangan teknologi pemasaran. Mempelajari tren baru, platform yang sedang booming, atau cara-cara pemasaran digital dapat memberikan keuntungan tambahan dan memajukan perusahaan ke tingkat yang lebih tinggi.
6. Evaluasi Hasil dan Penyesuaian
Kuncinya terletak pada evaluasi dan penyesuaian. Sang sales manager baru perlu terus mengevaluasi hasil kerja serta strategi yang digunakan dalam 90 hari pertama. Jika mereka menemukan kelemahan atau ketidaksesuaian, langsung lakukan perubahan dan penyesuaian yang diperlukan demi perbaikan perusahaan dan diri mereka sendiri.
Semoga langkah-langkah sederhana dalam rencana 90 hari bagi seorang sales manager baru ini dapat membantu meningkatkan kinerja mereka dan mendorong pertumbuhan bisnis perusahaan. Jadi, siap memulai petualangan baru sebagai seorang sales manager? Mari berkarya santai dan capai kesuksesan bersama!
Apa Itu New Sales Manager 90 Day Plan?
New Sales Manager 90 Day Plan adalah rencana strategis yang dirancang khusus untuk membantu seorang manajer penjualan baru dalam mengimplementasikan dan mencapai target dalam 90 hari pertama mereka di perusahaan. Rencana ini mencakup langkah-langkah yang harus diambil, strategi yang harus diterapkan, dan tujuan yang harus dicapai selama periode 90 hari tersebut.
Cara Membuat New Sales Manager 90 Day Plan?
Untuk membuat New Sales Manager 90 Day Plan yang efektif, ada beberapa langkah yang harus diikuti:
1. Analisis Situasi
Sebelum memulai perencanaan, seorang manajer penjualan baru harus melakukan analisis menyeluruh terhadap situasi perusahaan. Mereka perlu memahami lanskap pasar, posisi pesaing, kekuatan dan kelemahan tim penjualan, serta harapan dan tujuan perusahaan.
2. Tetapkan Tujuan
Setelah menganalisis situasi, langkah selanjutnya adalah menetapkan tujuan yang ingin dicapai selama 90 hari pertama. Tujuan haruslah spesifik, terukur, mencapai, realistis, dan terbatas oleh waktu (SMART).
3. Identifikasi Strategi
Setelah menetapkan tujuan, manajer penjualan baru perlu mengidentifikasi strategi yang akan digunakan untuk mencapai tujuan tersebut. Strategi dapat meliputi peningkatan proses penjualan, peningkatan efektivitas tim penjualan, penerapan strategi pemasaran baru, dll.
4. Rencanakan Taktik
Setelah menetapkan strategi, langkah berikutnya adalah merencanakan taktik spesifik yang akan dilakukan setiap minggu atau setiap hari. Taktik-taktik ini harus sesuai dengan strategi yang telah ditetapkan dan harus dapat mengarahkan ke pencapaian tujuan yang telah ditentukan.
5. Evaluasi dan Tinjau
Pada akhir setiap minggu atau bulan, manajer penjualan baru harus melakukan evaluasi terhadap rencana dan hasil yang telah dicapai. Tinjau kembali tujuan yang telah ditetapkan, strategi yang digunakan, serta taktik yang dijalankan. Jika ada yang tidak berjalan sesuai rencana, lakukan perubahan yang diperlukan agar dapat mencapai tujuan yang diinginkan.
Tips dalam Membuat New Sales Manager 90 Day Plan
Untuk membuat New Sales Manager 90 Day Plan yang efektif, berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda ikuti:
1. Berkomunikasi dengan Tim
Sebagai seorang manajer penjualan baru, penting untuk berkomunikasi dengan tim. Dapatkan pemahaman yang kuat tentang kekuatan dan kelemahan mereka, serta apa yang memotivasi mereka. Hal ini akan membantu Anda dalam merumuskan rencana yang relevan dengan situasi tim.
2. Tetap Fokus pada Prioritas
Jangan mencoba melakukan terlalu banyak hal dalam waktu 90 hari. Tetap fokus pada tujuan paling penting yang ingin Anda capai dan dedikasikan waktu dan sumber daya yang cukup untuk itu. Prioritaskan tugas-tugas tersebut untuk memastikan pencapaian tujuan yang sukses.
3. Membangun Hubungan dengan Stakeholder
Selain bekerja dengan tim penjualan, penting juga untuk membangun hubungan yang baik dengan stakeholder lain di perusahaan, seperti manajemen senior, pemasaran, operasional, dan keuangan. Membangun hubungan yang baik dengan mereka akan mendukung pencapaian tujuan Anda serta membantu dalam memperoleh sumber daya yang diperlukan.
4. Jalin Kemitraan dengan Pelanggan
Sebagai manajer penjualan, penting untuk membangun kemitraan dengan pelanggan. Kenali kebutuhan dan harapan mereka, dan cari solusi terbaik untuk memenuhinya. Dengan menjalin kemitraan yang kuat dengan pelanggan, Anda dapat membangun basis pelanggan yang setia dan berkelanjutan.
Kelebihan New Sales Manager 90 Day Plan
New Sales Manager 90 Day Plan memiliki beberapa kelebihan:
1. Fokus pada Target
Rencana ini membantu seorang manajer penjualan baru untuk fokus pada target yang spesifik dan terukur. Dengan menetapkan tujuan yang jelas, mereka dapat bekerja dengan lebih efektif dan efisien.
2. Orientasi yang Cepat
Rencana ini memberikan orientasi yang cepat kepada seorang manajer penjualan baru. Mereka dapat dengan cepat memahami situasi perusahaan dan mulai bekerja untuk mencapai target dalam waktu yang singkat.
3. Mempercepat Pembelajaran
Dengan menerapkan rencana ini, seorang manajer penjualan baru dapat mempercepat pembelajarannya tentang perusahaan, pasar, dan produk. Mereka dapat memahami pelanggan dengan lebih baik dan mengidentifikasi peluang baru dengan cepat.
4. Mengoptimalkan Hasil
Dengan memiliki rencana yang terstruktur dan terorganisir, seorang manajer penjualan baru dapat mengoptimalkan hasil penjualan mereka dalam waktu yang singkat. Rencana ini membantu mereka dalam merencanakan taktik penjualan yang efektif dan mengelola waktu mereka dengan baik.
Tujuan New Sales Manager 90 Day Plan
Tujuan dari New Sales Manager 90 Day Plan adalah:
1. Memperkenalkan Manajer Penjualan Baru
Tujuan utama dari rencana ini adalah untuk memperkenalkan manajer penjualan baru dengan cepat dan efektif. Melalui rencana ini, mereka dapat memahami dan menginternalisasi budaya, strategi, dan proses penjualan perusahaan.
2. Menetapkan Visi dan Misi
Rencana ini juga bertujuan untuk menetapkan visi dan misi yang jelas kepada seorang manajer penjualan baru. Mereka perlu memahami tujuan jangka pendek dan jangka panjang perusahaan serta bagaimana mereka dapat berkontribusi dalam mencapainya.
3. Memaksimalkan Kinerja
Salah satu tujuan penting dari New Sales Manager 90 Day Plan adalah untuk memaksimalkan kinerja seorang manajer penjualan baru dalam waktu yang singkat. Rencana ini membantu mereka dalam mengenali dan mencapai target penjualan yang ditetapkan dengan lebih efektif.
4. Mengintegrasikan dengan Tim
Seorang manajer penjualan baru perlu mengintegrasikan diri dengan tim penjualan yang ada. Rencana ini bertujuan untuk membantu mereka dalam membangun hubungan yang baik dengan anggota tim, sehingga mereka dapat bekerja dengan sinergi dan mencapai kesuksesan bersama.
Manfaat New Sales Manager 90 Day Plan
Manfaat dari New Sales Manager 90 Day Plan antara lain:
1. Meningkatkan Efisiensi
Dengan memiliki rencana yang jelas dan terstruktur, seorang manajer penjualan baru dapat meningkatkan efisiensi kerja mereka. Mereka dapat mengelola waktu dan sumber daya dengan lebih baik, sehingga mencapai target dengan lebih cepat dan efektif.
2. Meminimalkan Ketidaktahuan
Rencana ini membantu seorang manajer penjualan baru untuk meminimalkan ketidaktahuan tentang perusahaan, pasar, dan produk yang dijual. Dengan mengikuti rencana ini, mereka dapat dengan cepat memperoleh pengetahuan yang diperlukan untuk berhasil dalam jabatan mereka.
3. Mempercepat Adaptasi
Dalam 90 hari pertama, seorang manajer penjualan baru harus dapat beradaptasi dengan cepat. Rencana ini membantu mereka dalam mengenali dan memahami keunikan perusahaan, serta proses dan budaya yang ada. Hal ini mempercepat adaptasi mereka dalam lingkungan kerja yang baru.
4. Membangun Reputasi
Seorang manajer penjualan baru dapat memanfaatkan rencana ini untuk membangun reputasi yang baik di perusahaan. Dengan mencapai target mereka dengan sukses, mereka dapat memperoleh pengakuan dan kepercayaan dari manajemen senior dan tim penjualan.
Frequently Asked Questions (FAQ)
Q: Berapa lama durasi New Sales Manager 90 Day Plan?
A: New Sales Manager 90 Day Plan memiliki durasi selama 90 hari pertama sejak seorang manajer penjualan baru mulai bekerja di perusahaan. Rencana ini dirancang untuk membantu mereka dalam mengimplementasikan dan mencapai target penjualan dalam waktu yang relatif singkat.
Frequently Asked Questions (FAQ)
Q: Apa yang harus saya lakukan jika hasilnya tidak sesuai dengan rencana?
A: Jika hasil yang dicapai tidak sesuai dengan rencana yang telah ditetapkan, penting untuk merefleksikan apakah tujuan dan strategi yang ditetapkan masih relevan dengan situasi saat ini. Jika tidak, lakukan perubahan pada rencana Anda sesuai kebutuhan. Selain itu, evaluasi kinerja tim penjualan Anda dan cari tahu faktor-faktor yang mempengaruhi hasil yang tidak sesuai. Kemudian, buat perubahan taktik atau strategi yang diperlukan.
Kesimpulan
New Sales Manager 90 Day Plan adalah rencana strategis yang efektif untuk membantu seorang manajer penjualan baru dalam mengimplementasikan dan mencapai target dalam 90 hari pertama mereka di perusahaan. Dengan mengikuti langkah-langkah yang telah dijelaskan di atas, seorang manajer penjualan baru dapat memaksimalkan kinerja mereka, membangun hubungan yang baik dengan tim, dan mencapai kesuksesan dalam jabatan mereka. Jika Anda adalah seorang manajer penjualan baru, segera buat rencana Anda sendiri dan teruslah mengembangkan diri Anda dalam menghadapi tantangan penjualan yang ada. Selamat mencoba!
Ayo Mulai Action Sekarang Juga!
